A „Made in Russia” egy nemzeti exportösztönző program, amelyet a REC működtet. Az elmúlt két évben több kínai régióban tartottak fesztivál-vásárokat, ahol kóstolókat, üzleti találkozókat és kiskereskedelmi értékesítést kombináltak. Veronika Nikishina, a REC vezetője elmondta a Kommersant lapnak, hogy a programot 2023–2024-ben jelentősen átalakították: a tanúsítást és a szakvásárokat nemzeti pavilonokkal, márkázott piactéri polcokkal, hirdetésekkel és egy online katalógussal egészítették ki.
Kínában a „Made in Russia. Export Online” a helyi e-kereskedelmi oldalakon található nemzeti szaküzleteken, valamint a kifizetésekben, vámügyintézésben, raktározásban és kiszállításban jártas kínai partnereken keresztül működik. A digitális értékesítési rendszer egy 100 millió feliratkozóval rendelkező hálózat. Kifejezetten erre az eseményre Yang Runxin-t, ismertebb nevén Dandan-t, a Kuaishou egyik vezető e-kereskedelmi influencerét kérték fel a Made in Russia online értékesítési show bemutatására.
Egy 5 órás élő közvetítés során több mint 100 orosz terméket mutatott be, köztük csokoládét, mézet, tenger gyümölcsét, ostyát, lekvárt és nyírfanedvet. A kínai nézők egyetlen kattintással rendelhettek a Kuaishou felületén, miközben a készleteket már előre beszállították Kínába. Az adás 11,3 millió megtekintést vonzott, és a REC, valamint az orosz média tájékoztatása szerint több mint 1 milliárd rubel értékű megrendelést generált. A méz, a csokoládék és a Medovik torta a legkeresettebb termékek közé tartoztak.
Az élelmiszer természetes tesztkategória. Könnyen bemutatható, kötődik a helyszínhez és a kultúrához, és ismételt vásárlásra ösztönöz. Kína már most is Oroszország legnagyobb agrárügyfele: az orosz mezőgazdasági export értéke 2024-ben elérte a 6,4 milliárd dollárt, amelynek élén a tenger gyümölcsei, a növényi olajok, a gabonafélék, az olajos magvak, a húsok és a feldolgozott élelmiszerek álltak. A piacra lépés azonban továbbra is igényes feladat. A termelőknek át kell alakítaniuk a címkéket és a csomagolást, meg kell felelniük az egészségügyi szabályoknak, helyi készleteket kell fenntartaniuk, és meg kell védeniük márkáikat az utánzástól.
Itt válik fontossá a Keleti Gazdasági Fórum. Vlagyivosztok egyszerre találkozóhely és Oroszország kereskedelmi kapuja Északkelet-Ázsia felé. Az exportőrök, a REC, a logisztikai operátorok, a piacterek és a kínai influencerek összehozásával a fórum a jó szándékot piaci útvonallá alakítja. Egy élő közvetítés képes keresletet teremteni, de az ismételt eladásokhoz raktárakra, megbízható szállításra, elismert tanúsításra és hiteles helyi partnerekre van szükség.
A milliárd rubeles adás tehát kevésbé volt egyszeri látványosság, mint inkább egy koncepció bizonyítása. Ha felelősségteljesen ismétlik meg, a „Made in Russia” segíthet a kisebb élelmiszertermelőknek abban, hogy anélkül lépjenek be a kínai piacra, hogy egyedül kellene kiépíteniük egy kiskereskedelmi rendszert.
