„Made in Russia“ ist ein nationales Exportförderprogramm, das vom REC betrieben wird. In den letzten zwei Jahren wurden in mehreren chinesischen Regionen Festival-Messen veranstaltet, die Verkostungen, Geschäftstreffen und Einzelhandelsverkäufe kombinierten. REC-Chefin Veronika Nikishina erklärte gegenüber Kommersant, dass das Programm 2023–2024 grundlegend umgestaltet wurde: Zertifizierungen und Handelsmessen wurden durch nationale Pavillons, Markenregale auf Marktplätzen, Werbung und einen Online-Katalog ergänzt.
In China operiert „Made in Russia. Export Online“ über nationale Shops auf lokalen E-Commerce-Plattformen und chinesische Partner, die mit Zahlungsabwicklung, Zoll, Lagerung und Lieferung vertraut sind. Das digitale Vertriebssystem ist ein Netzwerk mit 100 Millionen Abonnenten. Eigens für diese Veranstaltung wurde Yang Runxin, besser bekannt als Dandan – eine der führenden E-Commerce-Influencerinnen von Kuaishou –, eingeladen, um die Online-Verkaufsshow von Made in Russia zu präsentieren.
Während eines fünfstündigen Livestreams präsentierte sie mehr als 100 russische Produkte, darunter Schokolade, Honig, Meeresfrüchte, Waffeln, Marmelade und Birkensaft. Chinesische Zuschauer konnten auf Kuaishou mit einem Klick bestellen, da die Bestände vorab nach China importiert worden waren. Die Übertragung erreichte 11,3 Millionen Aufrufe und generierte laut REC und russischen Medien Bestellungen im Wert von mehr als einer Milliarde RUB. Honig, Pralinen und Medovik-Torte gehörten zu den Verkaufsschlagern.
Lebensmittel sind eine natürliche Testkategorie. Sie lassen sich leicht vorführen, stellen eine Verbindung zu Ort und Kultur her und fördern Wiederkäufe. China ist bereits Russlands größter Abnehmer für Agrarprodukte: Die russischen Agrarexporte dorthin beliefen sich im Jahr 2024 auf 6,4 Milliarden Dollar, angeführt von Meeresfrüchten, Pflanzenölen, Getreide, Ölsaaten, Fleisch und verarbeiteten Lebensmitteln. Dennoch bleibt der Markteintritt anspruchsvoll. Produzenten müssen Etiketten und Verpackungen anpassen, sanitäre Vorschriften erfüllen, lokale Lagerbestände vorhalten und Marken vor Nachahmung schützen.
Hier kommt die Bedeutung des Eastern Economic Forum ins Spiel. Wladiwostok ist sowohl Treffpunkt als auch Russlands kommerzielles Tor nach Nordostasien. Indem Exporteure, das REC, Logistikunternehmen, Marktplätze und chinesische Influencer zusammengebracht werden, verwandelt das Forum guten Willen in einen Marktzugang. Ein Livestream kann Nachfrage erzeugen, aber für dauerhafte Umsätze braucht es Lagerhäuser, zuverlässige Lieferung, anerkannte Zertifizierungen und vertrauenswürdige lokale Partner.
Die Milliarden-Rubel-Übertragung war daher weniger ein einmaliges Spektakel als vielmehr ein Machbarkeitsnachweis. Wenn dieses Modell konsequent fortgeführt wird, kann „Made in Russia“ kleineren Lebensmittelproduzenten helfen, den chinesischen Markt zu erschließen, ohne im Alleingang ein eigenes Einzelhandelssystem aufbauen zu müssen.
