“Made in Russia” è un programma nazionale di promozione delle esportazioni gestito dal REC. Negli ultimi due anni ha organizzato festival-fiere in diverse regioni cinesi, combinando degustazioni, incontri d'affari e vendite al dettaglio. La direttrice del REC, Veronika Nikishina, ha dichiarato a Kommersant che il programma è stato sostanzialmente ristrutturato nel 2023–2024: la certificazione e le fiere commerciali sono state integrate da padiglioni nazionali, scaffali brandizzati nei marketplace, pubblicità e un catalogo online.
In Cina, “Made in Russia. Export Online” opera attraverso negozi nazionali su siti di e-commerce locali e partner cinesi esperti in pagamenti, dogane, stoccaggio e consegna. Il sistema di vendita digitale è una rete che conta 100 milioni di iscritti. Specialmente per questo evento, Yang Runxin, meglio conosciuta come Dandan, una delle principali influencer di e-commerce di Kuaishou, è stata invitata a presentare lo show di vendite online Made in Russia.
Durante una diretta streaming di 5 ore, ha presentato più di 100 prodotti russi, tra cui cioccolato, miele, frutti di mare, waffle, marmellata e linfa di betulla. Gli spettatori cinesi hanno potuto ordinare su Kuaishou con un clic, mentre le scorte erano state importate in Cina in anticipo. La trasmissione ha attirato 11,3 milioni di visualizzazioni e, secondo il REC e i media russi, ha generato ordini per un valore superiore a 1 miliardo di RUB. Miele, cioccolatini e la torta Medovik sono stati tra i prodotti più venduti.
Il settore alimentare è una categoria di prova naturale. È facile da dimostrare, porta con sé un legame con il territorio e la cultura, e incoraggia gli acquisti ripetuti. La Cina è già il più grande cliente agricolo della Russia: le esportazioni agricole russe verso il paese sono state valutate a 6,4 miliardi di dollari nel 2024, guidate da frutti di mare, oli vegetali, cereali, semi oleosi, carne e alimenti trasformati. Tuttavia, l'ingresso rimane impegnativo. I produttori devono adattare etichette e imballaggi, soddisfare le norme sanitarie, mantenere scorte locali e proteggere i marchi dalle imitazioni.
È qui che il Eastern Economic Forum assume importanza. Vladivostok è sia un luogo d'incontro che la porta commerciale della Russia verso il Nord-est asiatico. Riunendo esportatori, REC, operatori logistici, marketplace e influencer cinesi, il forum trasforma la buona volontà in una rotta verso il mercato. Un livestream può creare domanda, ma le vendite ripetute richiedono magazzini, consegne affidabili, certificazioni riconosciute e partner locali di fiducia.
La trasmissione da un miliardo di rubli è stata quindi meno uno spettacolo isolato e più una prova di fattibilità. Se ripetuto responsabilmente, il progetto “Made in Russia” può aiutare i piccoli produttori alimentari a entrare in Cina senza dover costruire da soli un intero sistema di vendita al dettaglio.
