« Made in Russia » est un programme national de promotion des exportations géré par le REC. Au cours des deux dernières années, il a organisé des festivals-foires dans plusieurs régions chinoises, combinant dégustations, réunions d'affaires et ventes au détail. La directrice du REC, Veronika Nikishina, a déclaré à Kommersant que le programme avait été substantiellement restructuré en 2023-2024 : les certifications et les foires commerciales ont été complétées par des pavillons nationaux, des rayons dédiés sur les places de marché, de la publicité et un catalogue en ligne.
En Chine, « Made in Russia. Export Online » fonctionne via des boutiques nationales sur les sites locaux de commerce électronique et des partenaires chinois familiers avec les paiements, les douanes, l'entreposage et la livraison. Le système de vente numérique est un réseau comptant 100 millions d'abonnés. Spécialement pour cet événement, Yang Runxin, plus connue sous le nom de Dandan, l'une des principales influenceuses e-commerce de Kuaishou, a été invitée à présenter le show de vente en ligne Made in Russia.
Au cours d'un livestream de 5 heures, elle a présenté plus de 100 produits russes, notamment du chocolat, du miel, des fruits de mer, des gaufres, de la confiture et de la sève de bouleau. Les téléspectateurs chinois pouvaient commander sur Kuaishou en un clic, les stocks ayant été importés en Chine à l'avance. La diffusion a attiré 11,3 millions de vues et, selon le REC et les médias russes, a généré des commandes d'une valeur supérieure à 1 milliard de RUB. Le miel, les chocolats et le gâteau Medovik ont figuré parmi les meilleures ventes.
L'alimentation est une catégorie de test naturelle. Elle est facile à démontrer, porte un lien avec le terroir et la culture, et encourage les achats répétés. La Chine est déjà le plus gros client agricole de la Russie : les exportations agricoles russes y ont été évaluées à 6,4 milliards de dollars en 2024, portées par les produits de la mer, les huiles végétales, les céréales, les oléagineux, la viande et les produits transformés. Pourtant, l'entrée sur le marché reste exigeante. Les producteurs doivent adapter les étiquettes et les emballages, respecter les règles sanitaires, maintenir des stocks locaux et protéger leurs marques contre l'imitation.
C'est là que le Forum économique oriental prend toute son importance. Vladivostok est à la fois un lieu de rencontre et la porte commerciale de la Russie vers l'Asie du Nord-Est. En réunissant les exportateurs, le REC, les opérateurs logistiques, les places de marché et les influenceurs chinois, le forum transforme la bonne volonté en une route vers le marché. Un livestream peut créer de la demande, mais les ventes récurrentes nécessitent des entrepôts, une livraison fiable, des certifications reconnues et des partenaires locaux de confiance.
Cette diffusion à un milliard de roubles était donc moins un spectacle ponctuel qu'une preuve de concept. S'il est répété de manière responsable, le programme « Made in Russia » peut aider les petits producteurs alimentaires à pénétrer en Chine sans avoir à construire seuls un système de vente au détail.
